Tipps und Tricks für den Immobilienverkauf Teil 2: Zielgruppe festlegen

20. February 2019

Nachdem die ersten und wichtigsten Fragen nun geklärt sind (siehe Teil 1: Optimale Planung), will die effektive Zielgruppe festgelegt sein. Schliesslich möchten Sie ja gleich zu Beginn die richtigen Käufer auf den Plan rufen und nicht wertvolle Zeit an ohnehin ungeeigneten Interessenten verlieren.

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Die Aufgabe besteht darin, den Käufer zu finden, dessen Vorstellungen und Wünsche sich bestmöglich mit Ihrem Angebot identifizieren lassen. Überdenken Sie, welche Käufer für Ihre Liegenschaft überhaupt in Frage kommen und mit welcher Werbung Sie diejenigen optimal erreichen können. Das hilft Ihnen später, relevante Informationen von nebensächlichen zu trennen und die Vermarktung präzise zu gestalten.

Ein Beispiel zur Veranschaulichung: Wenn Sie eine kleine Ein- bis Zweizimmerwohnung verkaufen möchten, lohnt es sich nicht, Familien anzuwerben und die räumliche Nähe der Wohnung zu Kindergärten und Schulen zu betonen. Für den potentiellen Käufer dürften eher Attribute wie gute ÖV-Anbindungen und nahe gelegene Restaurants interessant sein. So stellen Sie sicher, dass Sie bei den Besichtigungsterminen gleich zu Beginn die richtigen Interessenten antreffen.

Patrick Dominik Roth, Eidg. dipl. Immobilientreuhänder / Immobilienbewertung und Immobilienverkauf: office@patrickroth.ch / 079 384 87 84

Autor

Seline S. Eggenschwiler am 20. February 2019

Die Liegenschaftsbuchhaltung mit allem Drum und Dran gehört ebenso zu meinen Aufgabenbereichen wie administrative Angelegenheiten und die Verantwortung für den Blog auf unserer Homepage. Blog-Beiträge und Fachartikel für adäquate Magazine stammen aus meiner Feder.

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