Tipps und Tricks für den Immobilienverkauf Teil 8: die Terminvereinbarung

25. August 2019

Der erste Termin mit dem Kaufinteressenten ist ein wichtiges Ereignis für Sie als Verkäufer. Schliesslich geht es um eine Menge Geld, welches zu investieren fremde Menschen bereit sind. Primär sollte Ihre Liegenschaft einen positiven ersten Eindruck hinterlassen. Diese Chance ist einmalig, also nutzen Sie sie!

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Je mehr Informationen Sie im Telefonat vom Interessenten erhalten, desto besser ist es für Sie und Ihre Sicherheit. Wie in Teil 5 (Erreichbarkeit und Informationsbeschaffung) bereits erwähnt, sollten Sie sich bereits vor den ersten eingehenden Anrufen überlegen, welche Informationen Sie herausgeben und einfordern möchten. Setzen Sie zudem einen Zeitraum fest, wann Sie die Besichtigungen durchführen können und wann dies auch sinnvoll ist:

- Nach Möglichkeit Überprüfung der erhaltenen Angaben des Anrufers

- Zu welchen Tageszeiten zeigt sich Ihre Immobilie von ihrer besten Seite? Beispielsweise wenn die Sonne nachmittags die Räume wärmt?

- Gibt es ungünstige Zeiten aufgrund äusserer Einflüsse wie Berufsverkehr, Mittagszeit, Baustellen o.Ä.?

-Wann sind Sie überhaupt zuhause? Geben Sie dem Anrufer keine Möglichkeit herauszufinden, wann Sie nicht da sind - eventuell ist das sein Ziel...

Vereinbaren Sie einen Besichtigungstermin nur, wenn Sie den Eindruck gewinnen, dass Ihre Immobilie die Anforderungen des potentiellen Käufers erfüllen kann. Beziehen Sie alle diese Punkte ins Telefonat mit ein, sind Sie bestens abgesichert.

Patrick Dominik Roth, Eidg. dipl. Immobilientreuhänder / Immobilienbewertung und Immobilienverkauf: office@patrickroth.ch / 079 384 87 84

Autor

Seline S. Eggenschwiler am 25. August 2019

Die Liegenschaftsbuchhaltung mit allem Drum und Dran gehört ebenso zu meinen Aufgabenbereichen wie administrative Angelegenheiten und die Verantwortung für den Blog auf unserer Homepage. Blog-Beiträge und Fachartikel für adäquate Magazine stammen aus meiner Feder.

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